セミナーで新規集客!

セミナーは最強の新規集客法

セミナーを使って新規集客することができれば、おそらくどのような商品でも売れるようになります。
実際、私もセミナー活動を行ないながら商品販売を行なっています。
「商品販売を行なっている」というより、売れてしまうのです。
特に強い売り込みをしなくても…。
ある意味、セミナーは最強の新規集客法といえます。

セミナーでは「商品」ではなく「信頼感」を売る

なぜ、そのような状況が生まれるのか? について説明します。
セミナーでは販売者が先生となり、参加者(見込み客)が生徒という立場になります。
この関係性が、その後のセールスをスムーズにしていくのです。

もちろん、セミナーですから、商品販売が主体となってはいけません。
あくまでも参加者が有益と感じるノウハウや方法をお伝えすることが目的です。
例えば、保険営業マンがセミナーを行なう場合は、「お金にゆとりがある人生をおくる方法」や「年金を心配せずに老後を快適に過ごす方法」といったタイトルで、消費者が有益となる情報を提供しましょう。
セミナーの参加費用が無料でも、貴重な時間をつくって参加していただいたいるわけですからね。
セミナーで有益な情報をお届けすればするほど、その営業マンに対する信頼感が高まります。
そして、最終的に「保険に加入するなら○○さんにお願いしよう」となるわけです。
…そう。セミナーでは「商品」を売るのではなく、「信頼感」を売るのです。
これがうまくいくと、商品の売り込みをしなくても、商品に関する問い合わせが増えていきます。

「セミナー」と「商品」と関連づけよう

ただし、最終的な目的が「商品販売」であるならば、セミナーの内容と商品を関連づける必要はあります。
例えば、最終的に「保険」という商品を売りたいのであれば、「老後を快適に過ごす方法」を話しつつ、最終的に参加者に「そのためには○○さんの保険に入ればいいのだな」と感じさせるようにしなければいけません。
そのためには、セミナー中に商品に関する情報を少しだけ話したり、商品パンフレットを配るようにしましょう。
強引な売り込みはNGですが、セミナーと商品には密接な関係があることは認識してもらう必要があります。

セミナー後のフォロー活動でさらに成約率アップ!

セミナー後に電話やメールでフォローすることも重要ですね。
ここでも「売り込み」ではなく、セミナーに参加していただいた感謝の気持ちを伝えるようにしてください。
セミナー後のフォローまで行なえば、その後の成約率はさらに上がります。

通常の営業の場面では「1対1の図式」である場合が多いですが、セミナーを有効活用すれば「1対多の図式」をつくることができますので、一気に売上げを上げることも夢ではありません。

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株式会社ザッツ 代表取締役。 1969年鹿児島市生まれ。 鹿児島大学卒業後、西日本最大手の印刷会社㈱ゼネラルアサヒ入社。2001年4月独立起業。 美容室・飲食店を中心とした中小店舗・企業の販促支援を行なっている。小さな店の最大の武器である「人・情熱」を最も的確に訴求できる販促ツール・ニュースレター作成・指導の第一人者として、全国で「ニュースレター作成サービス」を展開し、200以上の企業・店舗が導入している。 主な著書に、「ひと味違う販促企画アイデア集」 「 0円販促を成功させる5つの法則」 「不景気でも儲かり続ける店がしていること」 「最新版 売れる&儲かる!ニュースレター販促術」 などがある。 趣味は、サッカー観戦(アビスパ福岡・次女)・宇宙・歴史(江戸~幕末)。妻1人、娘2人の4人家族。