「お願いします営業」で受注増!

お願いすれば仕事がもらえる!?

私の体験談です。
私は20歳代の頃、福岡市の大手印刷会社の営業マンとして働いていました。
ある月、目標売上げまであと一歩という場面で苦しんでいました。
すると、上司からこう言われました。
「今からクライアントのところに行ってお願いしてきなさい」
上司は「目標売上げまであと一歩なので、「仕事をください」と言ってきなさい、と言うのです。
私は心の中で「お願いするだけで仕事がもらえるのではれば苦労しないのに…」と感じましたが、上司の指示なのでそのままクライアント先に向かいました。
半信半疑のままで…。

そして、3社に出向き、「目標売上げまであと一歩なので、仕事をください」とお願いしたところ、その場で3社から仕事をいただくことができたのです。
さすがの私もこれには驚きました。

人は他の人を応援することに喜びを感じる

上司によれば、この「お願いします営業」は若い営業マンしか使えない裏技とのこと。
今、40歳代後半になって理解できることですが、日頃おつきあいしている若い営業マンが苦しんでいたら「救ってあげたい」と思うのは当然です。
そして、ここで仕事を発注することでその営業マンが目標達成できるのであれば、まるで自分のことのように嬉しく感じるでしょう。
…そう。人は他の人を応援することに喜びを感じるのです。
だから、売上げが厳しい場合は直接お願いすればいいのです。
お客様がそれを受け入れてくれた場合には満面の笑顔で喜びましょう。
すると、お客様は「私は良いことをしたんだな」と感じるようになりますから、お客様自身の満足度も高くなります。
仕事をもらえる上にお客様も喜んでくれるわけですから、こんなに良い話はありませんよね。

「お願いします営業」の注意点

ただし、この営業法には注意点もあります。
それは、この方法は頻繁に使用できないこと。
毎月のように「お願いします営業」をしていると、お客様もうんざりします。
「この人は営業職に向いてないのでは?」と感じるかもしれません。
ここぞ! という場面でのみ使用する必殺技と心得ましょう。

「お願いします営業」の応用技

次に「お願い営業」の応用技を紹介します。
それは、ニュースレターに「将来の夢(や目標)」を書くこと。
先ほども説明した通り、人は他の人を応援することに喜びを感じる習性がありますから、特に若い営業マンや経営者の夢や目標を読むと「応援したい!」と思うものなのです。
是非試してみてください。

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ABOUTこの記事をかいた人

株式会社ザッツ 代表取締役。 1969年鹿児島市生まれ。 鹿児島大学卒業後、西日本最大手の印刷会社㈱ゼネラルアサヒ入社。2001年4月独立起業。 美容室・飲食店を中心とした中小店舗・企業の販促支援を行なっている。小さな店の最大の武器である「人・情熱」を最も的確に訴求できる販促ツール・ニュースレター作成・指導の第一人者として、全国で「ニュースレター作成サービス」を展開し、200以上の企業・店舗が導入している。 主な著書に、「ひと味違う販促企画アイデア集」 「 0円販促を成功させる5つの法則」 「不景気でも儲かり続ける店がしていること」 「最新版 売れる&儲かる!ニュースレター販促術」 などがある。 趣味は、サッカー観戦(アビスパ福岡・次女)・宇宙・歴史(江戸~幕末)。妻1人、娘2人の4人家族。