最初の出会いを「セミナー」にすると相手の対応が良くなる
印刷会社を経営している私の知人は、その地域で定期的にセミナーを開催しています。
テーマは販売促進で、地域の中小企業経営者を集めて、販売促進セミナーを定期的に無料開催しているのです。
なぜ、そのような活動をしているのか？ といいますと、営業マンのその後の営業活動が格段にやりやすくなるからです。
販売促進セミナーを開催し、地域の経営者に販促活動をすることの重要性を感じてもらいます。
そして、セミナー終了後に数分間だけ会社のPRを行ない、セミナー参加者と名刺交換を行ないます。
その後、営業マンが営業活動をするという流れですが、最初の出会いを「セミナー」にすることで、相手の対応がとても良くなるのです。
「あの○○セミナーを企画してくれた印刷会社さんですね」というふうに。
最初の対応が良ければ、その後の商談もスムーズに進みます。
受注の可能性が上がるのは当然ですよね。
※「WEBよりも断然早い営業方法」については次の記事で紹介しています。
集客装置として「セミナー」を開催しよう
よく考えてみてください。
営業マンがいきなり飛び込み営業をしても、そのほとんどが相手にしてもらえません。
このような飛び込み営業では時間やお金がかかるし、何よりも営業マンの心的負担が大きくなります。
飛び込み営業が苦になって、会社を辞める人も少なくありません。
しかし、会社が「セミナー」という営業の武器を用意することで、営業マンの営業活動が格段にラクになるとしたらどうでしょう？
集客装置として「セミナー」を開催するメリットをご理解いただけるのではないでしょうか。
セミナー開催費用以上の利益が得られる！
セミナーを開催するためには、多額の費用がかかります。
セミナー講師を依頼する費用やセミナー会場代、集客するための広告費などなど。
ある程度の経費はかかりますが、印刷会社を経営している知人によれば、それでもセミナーを開催したほうがより多くの利益が得られるそうです。
特に地方都市の場合はなかなかセミナーが開催されないので、印刷会社が有名講師を呼んできたら、地域の経営者からかなり喜ばれるはずです。
また、印刷会社の使命はクライアントの売上げアップです。
その意味でも、印刷会社が販売促進セミナーを行なうことには大きな意義がありますよね。
とても理に適った手法ですね。
あなたの会社でも是非お試しください。
最後に。
私（米満）も「販売促進セミナー」を定期開催しており、セミナー講師依頼を受け付けています。
セミナー講師ご依頼を希望する場合はこちらまでお気軽にご相談ください。