メルマガは今でも効果的な媒体
私は長年メールマガジン（メルマガ）を発行しています。
メルマガを軸にビジネスを行なってきたといっても過言ではありません。
しかし、一部で「メルマガは古い」という声を聞くことがありますが、私はそう思いません。
今でもかなり効果的な媒体ですし、セミナーを開催したり新商品を発売する際にメルマガで告知をすればすぐに反応があります。
特に、BtoBのビジネスをしている方にとってはかなり効果的だと思いますので、是非チャレンジしてみてください。
名刺交換した相手にメルマガを送る
そこで、メルマガを使った新規集客法をご紹介します。
私たちビジネスマンは、年間で数十～数百人の人と名刺交換をしますよね。
それだけ多くの方と名刺交換をするものの、その後ビジネスの関係に発展する人はほとんどいません。
これは非常にもったいない話だと思います。
そこで、名刺交換をした相手にメルマガを送りましょう。
一番良い方法は、名刺交換した際に「メルマガを発行しているのですが、お届けしてもいいですか？」と確認を取ることです。
それができない場合は、いきなりメルマガを送りつけるのではなく、まず最初に「メルマガをお届けします」という案内メールを送りましょう。
「読みたくない場合はこちらから簡単に解除することができます」という解除ボタンのURLも記載しましょう。
これを繰り返すことで、メルマガ読者を増やしていくことができます。
「売りたいタイミング」と「買いたいタイミング」は異なる
メルマガを定期的に配信すると、少しずつメルマガ読者から反応が得られます。
「いつもメルマガを読んでいます。○○の仕事で相談したいことがあるのですが、一度相談に乗っていただくことはできますか？」というふうに。
驚くことに、メルマガ読者のほうから仕事の相談が持ち込まれるのです。
名刺交換した後にビジネス関係に発展しない最大の理由は定期接触がないからです。
つまり、あなたの存在を忘れているということ。
しかし、メルマガで定期接触をしていると忘れることがありませんから、少しずつ反応が現れ始めるのです。
そもそも、販売者が「売りたいタイミング」と購入者が「買いたいタイミング」は異なります。
名刺交換したタイミングが「買いたいタイミング」であればそのままビジネス関係に発展しますが、ほとんどの場合はそうではありません。
だから、メルマガで定期接触することで、相手の「買いたいタイミング」を見出すのです。
メルマガに限らず定期接触をし続ければ、必ず「買いたいタイミング」が訪れます。
そのタイミングこそが、新規集客できるチャンスなのです。
※「ニュースレターを発行して100％受注！」については次の記事で紹介しています。
メルマガは低コストで発行できる
メルマガは無料または低コストで発行することができます。
有料の配信スタンドを利用しても月額3,000円程度で発行できます。
私自身、長年メルマガを発行し続けていますが、これほど費用対効果が高い媒体は他にはないと感じています。
興味がある方は是非チャレンジしてみてください。
最後に、私が長年発行しているメルマガ「販促アイデア大全集」を紹介します。
↓こちらからアクセスしてください。
